Valoración
Todo encargo empieza aquí, porque no se negocia desde una posición que no has medido. Este es un inventario real, anonimizado.
Cómo se construye una valoración
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Inventario
Todo lo que podrías vender, incluido lo que nunca has considerado inventario. La mayoría de los clubes lista la mitad de lo que tiene.
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Comparables
Acuerdos en ligas, públicos y mercados comparables. Públicos siempre que se pueda, y digo cuáles no lo son.
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Ajuste
Por tu público, tu alcance, tu riesgo deportivo y tu exclusividad de categoría. Esta es la parte de criterio, y te enseño el cálculo.
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El tarifario
Una cifra por activo que puedes defender en una sala, con el razonamiento detrás y un suelo por debajo del cual te levantas.
El inventario
Un club de Segunda, temporada 2026/27
Cada activo valorado contra acuerdos comparables en mercados comparables. La cifra que el club tenía en la cabeza era 1,1 M€.
| Activo | Valorado en | Antes |
|---|---|---|
| Frontal de camiseta | 620.000 € | Vendido a 410.000 € el ciclo anterior |
| Espalda | 180.000 € | Nunca vendido por separado |
| Manga | 145.000 € | Sin vender |
| Ropa de entrenamiento | 95.000 € | Empaquetado, sin tasar |
| Naming del estadio | 520.000 € | Nunca sacado al mercado |
| LED y perímetro | 210.000 € | Vendido a 190.000 € |
| Naming de la cantera | 70.000 € | Sin vender |
| Total | €1.84m | La cifra del club: €1.10m |
El mismo inventario, por valor. Dos de los tres activos mayores nunca se habían sacado al mercado.