Avaliação
Ver o detalhe →Todo o trabalho começa aqui, porque não se negoceia a partir de uma posição que não mediste. Este é um inventário real, anonimizado.
Um clube da II Liga, época 2026/27
| Ativo | Avaliado em | Antes |
|---|---|---|
| Frente da camisola | 620.000 € | Vendido a 410.000 € no ciclo anterior |
| Costas | 180.000 € | Nunca vendido em separado |
| Manga | 145.000 € | Por vender |
| Equipamento de treino | 95.000 € | Em pacote, sem preço |
| Naming do estádio | 520.000 € | Nunca levado a mercado |
| LED e perímetro | 210.000 € | Vendido a 190.000 € |
| Naming da formação | 70.000 € | Por vender |
| Total | €1.84m | O número do clube: €1.10m |
O mesmo inventário, por valor. Dois dos três maiores ativos nunca tinham sido levados a mercado.
Casos
Todos os casos →Serviços financeiros · Clube da II Liga · 1,2 M€ em três anos
O pedido
O clube vendia a frente da camisola à mesma seguradora havia seis anos, por um valor que não mexia desde 2018. A seguradora dava como certa uma sétima renovação ao mesmo preço.
O que fiz
Avaliei o inventário a sério, descobri que a frente valia quase mais metade e levei-a a mercado numa categoria que o clube tinha descartado. Três interessados, onze semanas.
O resultado
Assinado a 410.000 € por época, a três anos, com um bónus ligado à subida.
- Valor do acordo1,2 M€eram 780 k€
- Interessados3era 1
- Semanas até fechar11—
Valor pago contra valor mediático medido, por época. É essa diferença que fez a marca renovar.
Percurso
Ver o detalhe →Nomeado quando o acordo é público, anonimizado quando não é. A coluna di-lo.
| Ano | Ativo | Detentor | Categoria | Valor | Divulgação |
|---|---|---|---|---|---|
| 2026 | Frente | Clube da II Liga | Serviços financeiros | 1,2 M€ | Público |
| 2025 | Naming da formação | Clube da Primeira | Construção | 340 k€ | Público |
| 2025 | Manga | Clube da LaLiga 2 | Energia | 410 k€ | Sob NDA |
| 2024 | Naming do estádio | Clube da II Liga | Retalho | 2,1 M€ | Sob NDA |
| 2024 | Equipamento de treino | Clube da Primeira | Logística | 180 k€ | Público |
| 2023 | Costas | Clube da LaLiga 2 | Telecomunicações | 290 k€ | Sob NDA |
Como trabalho
Avalia antes de vender
Cada ativo avaliado contra acordos comparáveis em mercados comparáveis. Não se negoceia a partir de uma posição que não mediste.
Vende a categoria, não o logótipo
Uma marca não compra uma camisola. Compra um motivo para falar ao teu público. Os acordos que renovam são os que têm uma ideia lá dentro.
Estar lá para a renovação
A conversa da renovação começa no terceiro mês do contrato, não no trigésimo. Quase todas as agências já saíram nessa altura.