Casos
Anonimizados hasta la categoría y la temporada, con las cifras intactas.
Por qué no hay nombres
En esta web no se nombra a ningún cliente. Casi ninguno lo autoriza, y los que lo autorizarían suelen ser aquellos cuyos consejos son menos estables, así que una página de escudos os diría algo cierto sobre el gobierno de mis clientes y nada sobre mi trabajo. Lo que sigue está anonimizado hasta la categoría y la temporada, con las cifras intactas. Si queréis una referencia, pedídmela en una conversación y la organizo en privado.
La pregunta
Tres entrenadores en cuatro temporadas, la misma plantilla, y un consejo convencido de que el problema era la red de ojeadores.
Qué se encontró
Once de los últimos veinte fichajes los había propuesto un agente y no el club, y la estructura salarial tenía un contrato a seis veces la mediana de la plantilla. La red de ojeadores había producido catorce informes escritos en dos temporadas, y ninguno precedía a un fichaje.
Qué cambió
Derechos de decisión por escrito y firmados por el presidente. Captación propone, el director deportivo decide dentro del presupuesto y el consejo veta solo por dinero.
Resultado
Ascenso dos temporadas después con un coste de plantilla once puntos más bajo.
La pregunta
Una cantera que costaba más de una quinta parte de la masa salarial y un consejo incapaz de decir qué devolvía.
Qué se encontró
Un seis por ciento de los minutos del primer equipo en canteranos, frente a una mediana de comparables del catorce, y un retorno a diez años de 4,1 M€ frente a 11,8 M€ de coste. El itinerario se rompía a los diecinueve, no antes.
Qué cambió
Reorientada explícitamente a formar para vender, con dos acuerdos de cesión y el presupuesto del juvenil movido en lugar de recortado.
Resultado
Dos ventas en tres temporadas que cubrieron cuatro años de coste de cantera. Porcentaje de minutos sin cambios, deliberadamente.
La pregunta
Un propietario nuevo, un departamento deportivo heredado y un nombramiento de entrenador a once días vista.
Qué se encontró
Dos candidatos, y el que prefería la sala no había trabajado nunca sin un director deportivo por encima, que era exactamente la figura que el club estaba a punto de eliminar.
Qué cambió
El otro candidato, y los criterios para juzgarlo escritos en el nombramiento y no en el quinto mes.
Resultado
Sigue en el cargo tres temporadas después. Ese es el resultado entero y vale más que el retainer.
Preguntas
¿Nos vais a nombrar como clientes?
Solo con permiso escrito, y la mayoría lo declina. Es lo normal, no afecta al trabajo, y es la razón de que en esta web no haya escudos.
¿Aceptáis puestos interinos?
Ocasionalmente, por un periodo y un objetivo definidos y acordados por escrito al empezar. No hago audiciones para puestos permanentes a través de una consultoría, y lo diré si parece que ese es el acuerdo que se ofrece.
¿Con qué tamaño de club trabajáis?
Desde semiprofesional hacia arriba. Por debajo, la respuesta honesta suele ser que no me necesitáis: necesitáis una persona con experiencia a jornada completa, y el precio de este trabajo pagaría una parte relevante de ese sueldo.
¿Cobráis porcentaje de los traspasos?
No, y no trabajo junto a nadie que lo haga en el mismo encargo. Un consejo pagado por la operación que recomienda no es un consejo.
¿Hasta qué punto es confidencial esto?
Las entrevistas van sin atribución en todos los documentos, incluido el del presidente. Se acuerda antes de la primera conversación, y es la única manera de que la tercera semana produzca algo que el club no supiera ya.
¿Y si vuestra conclusión es que no os necesitamos?
Entonces esa es la conclusión, y ha pasado. Os cuesta una conversación y a mí me cuesta un encargo, que es el orden correcto en un negocio que depende de que vuelvan a llamarte.