Casos
Anonimizados até à divisão e à época, com os números intactos.
Porque é que não há nomes
Neste site não há nenhum cliente nomeado. Quase nenhum autoriza, e os que autorizariam são normalmente aqueles cujas direcções são menos estáveis — por isso uma página de emblemas dir-vos-ia algo verdadeiro sobre a governação dos meus clientes e nada sobre o meu trabalho. O que se segue está anonimizado até à divisão e à época, com os números intactos. Se quiserem uma referência, peçam-me numa conversa e trato disso em privado.
A pergunta
Três treinadores em quatro épocas, o mesmo plantel, e uma direcção convencida de que o problema era a rede de observação.
O que se encontrou
Onze das últimas vinte contratações tinham sido propostas por um agente e não pelo clube, e a estrutura salarial tinha um contrato a seis vezes a mediana do plantel. A rede de observação produzira catorze relatórios escritos em duas épocas, e nenhum antecedeu uma contratação.
O que mudou
Direitos de decisão por escrito e assinados pelo presidente. O recrutamento propõe, o director desportivo decide dentro do orçamento e a direcção veta apenas por dinheiro.
Resultado
Subida duas épocas depois com um custo de plantel onze pontos mais baixo.
A pergunta
Uma formação a custar mais de um quinto da massa salarial e uma direcção incapaz de dizer o que devolvia.
O que se encontrou
Seis por cento dos minutos da equipa principal em formados no clube, contra uma mediana de comparáveis de catorze, e um retorno a dez anos de 4,1 M€ contra 11,8 M€ de custo. O percurso partia aos dezanove, não antes.
O que mudou
Reorientada explicitamente para formar para vender, com dois acordos de empréstimo e o orçamento dos sub-19 deslocado em vez de cortado.
Resultado
Duas vendas em três épocas que cobriram quatro anos de custo de formação. Percentagem de minutos inalterada, deliberadamente.
A pergunta
Um proprietário novo, um departamento desportivo herdado e uma nomeação de treinador a onze dias.
O que se encontrou
Dois candidatos, e aquele que a sala preferia nunca tinha trabalhado sem um director desportivo por cima, que era exactamente a figura que o clube estava prestes a eliminar.
O que mudou
O outro candidato, e os critérios para o julgar escritos na nomeação e não ao quinto mês.
Resultado
Continua no cargo três épocas depois. É esse o resultado inteiro e vale mais do que a avença.
Perguntas
Vão nomear-nos como cliente?
Só com autorização escrita, e a maioria recusa. É normal, não afecta o trabalho, e é a razão por que não há emblemas neste site.
Aceita cargos interinos?
Ocasionalmente, por um período e um objectivo definidos e acordados por escrito no início. Não faço audições para lugares permanentes através de consultoria, e digo-o se parecer ser esse o arranjo em cima da mesa.
Com que dimensão de clube trabalha?
De semiprofissional para cima. Abaixo disso a resposta honesta é normalmente que não precisam de mim: precisam de uma pessoa experiente a tempo inteiro, e o preço deste trabalho pagaria uma parte relevante desse salário.
Recebe percentagem das transferências?
Não, e não trabalho ao lado de ninguém que receba no mesmo trabalho. Conselho pago pela operação que recomenda não é conselho.
Até que ponto isto é confidencial?
As entrevistas vão sem atribuição em todos os documentos, incluindo o do presidente. Fica acordado antes da primeira conversa, e é a única maneira de a terceira semana produzir alguma coisa que o clube já não soubesse.
E se a vossa conclusão for que não precisamos de si?
Então é essa a conclusão, e já aconteceu. Custa-vos uma conversa e custa-me um trabalho, que é a ordem certa num negócio que depende de voltarem a ligar.