A frase que os três consultores anteriores não quiseram escrever
Dezoito anos dentro de clubes, em recrutamento e direcção desportiva. Uma direcção não precisa de mais um relatório: precisa da frase que os três consultores anteriores não quiseram escrever.
Salários mais amortização de transferências, contra a receita e contra os comparáveis. É o número mais preditivo das finanças de um clube e quase todos abaixo da primeira divisão o carregam apenas como massa salarial, o que esconde metade do custo que já está comprometida.
Método
Os setenta por cento são a linha que a UEFA traçou, e é razoável a qualquer nível: acima dela, uma má época deixa de ser um problema desportivo e passa a ser um problema de solvência.
Gasto por posição
Método
A conclusão quase nunca é o total: é a forma. Este clube dedica ao meio-campo a percentagem mais alta da divisão e aos centrais uma das três mais baixas, e leva três épocas a sofrer mais golos do que qualquer clube acima dele.
Não quantos jogadores chegam a profissionais nalgum lado — esse número lisonjeia toda a gente. A percentagem de minutos da vossa equipa principal jogados por jogadores que formaram, contra clubes do vosso tamanho.
Definição
Formado no clube significa três ou mais anos no clube entre os quinze e os vinte e um anos. É a definição padrão e é deliberadamente mais estrita do que «saiu da formação», que cada clube define como lhe convém.
Direitos de decisão
Escrito como funciona mesmo, e depois como devia. Quase todos os problemas de recrutamento por que me chamam vivem na primeira coluna.
| Decisão | Como funciona hoje | Como devia funcionar |
|---|---|---|
| Identificar alvos | O treinador, informalmente, mais o que um agente trouxer primeiro | O departamento de recrutamento, contra um perfil escrito por posição |
| Fixar o orçamento | Nunca de forma explícita: descobre-se quando recusam uma proposta | A direcção, uma vez por época, por escrito e com contingência |
| Aprovar uma contratação | O presidente, na última semana do mercado | O director desportivo, dentro do orçamento e do perfil acordados |
| Vetar uma contratação | Todos acreditam que podem. Na prática, quem fala por último | A direcção, só por dinheiro. Não por critério de futebol |
| Definir o tecto salarial | Caso a caso, que foi como apareceu o 6,1× | Escalões escritos por posição e idade, revistos anualmente |
| Mudar de treinador | O presidente sozinho, normalmente nas 48 horas a seguir a uma derrota | A direcção, contra critérios acordados na contratação e não a perder 3–0 |
Método
Ninguém está a mentir quando descreve o processo de outra maneira: cada um descreve a parte que vê. O facto de três descrições não baterem certo é, em si, a conclusão.
Três trabalhos. Cada um responde a uma pergunta que uma direcção já está a discutir.
Revisão da estrutura de recrutamento
Porque é que continuamos a contratar jogadores que ninguém queria?
Auditoria de produtividade da formação
A formação vale o que nos custa?
Consultoria à direcção
Quem diz à direcção aquilo que ninguém lá dentro se pode dar ao luxo de dizer?
Porque é que não há nomes
Neste site não há nenhum cliente nomeado. Quase nenhum autoriza, e os que autorizariam são normalmente aqueles cujas direcções são menos estáveis — por isso uma página de emblemas dir-vos-ia algo verdadeiro sobre a governação dos meus clientes e nada sobre o meu trabalho. O que se segue está anonimizado até à divisão e à época, com os números intactos. Se quiserem uma referência, peçam-me numa conversa e trato disso em privado.