Revisão da estrutura de recrutamento
Porque é que continuamos a contratar jogadores que ninguém queria?
A pergunta
Em nove casos em dez o recrutamento não é o problema. O problema é que três pessoas acreditam ter a última palavra, isso nunca foi posto por escrito, e a contratação que acaba por acontecer é aquela a que ninguém se opôs suficientemente alto.
Para quem é
Clubes de semiprofissional para cima que mudaram de treinador duas vezes em três épocas e mantiveram o mesmo plantel.
Como decorre
- Semanas 1–2Entrevistas, em separadoDo presidente ao observador a tempo parcial, sozinhos e sem atribuição. A distância entre duas descrições do mesmo processo é a conclusão.
- Semanas 3–4As últimas vinte contrataçõesQuem propôs cada uma, quem a aprovou, quanto custou e o que devolveu. Reconstruído com registos e memória, porque os registos estão sempre incompletos.
- Semanas 5–6O mapa de decisõesEscrito como funciona hoje e depois como devia. Este é o documento incómodo e é o trabalho inteiro.
- Semanas 7–8A sessão com a direcçãoUma reunião, um documento, e os desacordos dentro da sala em vez de no corredor.
Direitos de decisão
Escrito como funciona mesmo, e depois como devia. Quase todos os problemas de recrutamento por que me chamam vivem na primeira coluna.
| Decisão | Como funciona hoje | Como devia funcionar |
|---|---|---|
| Identificar alvos | O treinador, informalmente, mais o que um agente trouxer primeiro | O departamento de recrutamento, contra um perfil escrito por posição |
| Fixar o orçamento | Nunca de forma explícita: descobre-se quando recusam uma proposta | A direcção, uma vez por época, por escrito e com contingência |
| Aprovar uma contratação | O presidente, na última semana do mercado | O director desportivo, dentro do orçamento e do perfil acordados |
| Vetar uma contratação | Todos acreditam que podem. Na prática, quem fala por último | A direcção, só por dinheiro. Não por critério de futebol |
| Definir o tecto salarial | Caso a caso, que foi como apareceu o 6,1× | Escalões escritos por posição e idade, revistos anualmente |
| Mudar de treinador | O presidente sozinho, normalmente nas 48 horas a seguir a uma derrota | A direcção, contra critérios acordados na contratação e não a perder 3–0 |
Método
Ninguém está a mentir quando descreve o processo de outra maneira: cada um descreve a parte que vê. O facto de três descrições não baterem certo é, em si, a conclusão.
O que recebem
- O mapa de decisões: hoje contra o proposto
- Revisão das últimas vinte contratações com custo e retorno
- Uma descrição escrita do papel de cada elo
- Uma sessão de direcção e três meses de implementação
O que isto não é
Isto não vos diz que jogadores contratar, e recuso se for isso que se procura. Também não resolve uma estrutura em que o proprietário tenciona continuar a contratar pessoalmente: nesse caso a resposta honesta é que não têm um problema de recrutamento, têm um proprietário, e nenhum documento muda isso.