La frase que los tres asesores anteriores no quisieron escribir
Dieciocho años dentro de clubes, en captación y dirección deportiva. Un consejo no necesita otro informe: necesita la frase que los tres asesores anteriores no quisieron escribir.
Salarios más amortización de traspasos, contra los ingresos y contra los comparables. Es la cifra más predictiva de las finanzas de un club y casi todos los que están por debajo de primera la llevan solo como masa salarial, lo que esconde la mitad del coste que ya está comprometida.
Método
El setenta por ciento es la línea que trazó la UEFA, y es razonable en cualquier nivel: por encima, una mala temporada deja de ser un problema deportivo y pasa a ser un problema de solvencia.
Gasto por posición
Método
El hallazgo casi nunca es el total: es la forma. Este club dedica al centro del campo el porcentaje más alto de la categoría y a los centrales uno de los tres más bajos, y lleva tres temporadas encajando más que cualquiera por encima de él.
No cuántos jugadores llegan a profesionales en algún sitio — ese número halaga a todo el mundo. El porcentaje de minutos de vuestro primer equipo jugados por futbolistas que formasteis, contra clubes de vuestro tamaño.
Definición
Formado en el club significa tres años o más entre los quince y los veintiún años. Es la definición estándar y es deliberadamente más estricta que «salió de la cantera», que cada club define como le conviene.
Derechos de decisión
Escrito tal y como funciona de verdad, y después como debería. Casi todos los problemas de captación por los que me llaman viven en la primera columna.
| Decisión | Como funciona hoy | Como debería funcionar |
|---|---|---|
| Identificar objetivos | El entrenador, informalmente, más aquello que traiga primero un agente | El departamento de captación, contra un perfil escrito por posición |
| Fijar el presupuesto | Nunca de forma explícita: se descubre cuando rechazan una oferta | El consejo, una vez por temporada, por escrito y con contingencia |
| Aprobar un fichaje | El presidente, en la última semana del mercado | El director deportivo, dentro del presupuesto y del perfil acordados |
| Vetar un fichaje | Todos creen que pueden. En la práctica, quien habla el último | El consejo, solo por dinero. No por criterio futbolístico |
| Poner el tope salarial | Caso por caso, que es como apareció el 6,1× | Bandas escritas por posición y edad, revisadas cada año |
| Cambiar de entrenador | El presidente solo, normalmente en las 48 horas siguientes a una derrota | El consejo, contra criterios acordados al firmarlo, no perdiendo 3–0 |
Método
Nadie miente cuando describe el proceso de otra manera: cada uno describe la parte que ve. Que tres descripciones no cuadren es en sí mismo el hallazgo.
Tres encargos. Cada uno responde a una pregunta que un consejo ya está discutiendo.
Revisión de la estructura de captación
¿Por qué seguimos fichando a jugadores que nadie quería?
Auditoría de productividad de cantera
¿La cantera vale lo que nos cuesta?
Asesoría al consejo
¿Quién le dice al consejo lo que nadie de dentro puede permitirse decir?
Por qué no hay nombres
En esta web no se nombra a ningún cliente. Casi ninguno lo autoriza, y los que lo autorizarían suelen ser aquellos cuyos consejos son menos estables, así que una página de escudos os diría algo cierto sobre el gobierno de mis clientes y nada sobre mi trabajo. Lo que sigue está anonimizado hasta la categoría y la temporada, con las cifras intactas. Si queréis una referencia, pedídmela en una conversación y la organizo en privado.