Revisión de la estructura de captación
¿Por qué seguimos fichando a jugadores que nadie quería?
La pregunta
En nueve de cada diez casos la captación no es el problema. El problema es que tres personas creen tener la última palabra, nunca se ha puesto por escrito, y el fichaje que acaba haciéndose es aquel al que nadie se opuso lo bastante alto.
Para quién es
Clubes desde semiprofesional hacia arriba que han cambiado de entrenador dos veces en tres temporadas y han mantenido la misma plantilla.
Cómo se desarrolla
- Semanas 1–2Entrevistas, por separadoDesde el presidente hasta el ojeador a tiempo parcial, a solas y sin atribución. La distancia entre dos descripciones del mismo proceso es el hallazgo.
- Semanas 3–4Los últimos veinte fichajesQuién propuso cada uno, quién lo aprobó, qué costó y qué devolvió. Reconstruido con registros y memoria, porque los registros siempre están incompletos.
- Semanas 5–6El mapa de decisionesEscrito tal y como funciona hoy, y después como debería. Este es el documento incómodo y es el encargo entero.
- Semanas 7–8La sesión con el consejoUna reunión, un documento, y los desacuerdos dentro de la sala en lugar de en el pasillo.
Derechos de decisión
Escrito tal y como funciona de verdad, y después como debería. Casi todos los problemas de captación por los que me llaman viven en la primera columna.
| Decisión | Como funciona hoy | Como debería funcionar |
|---|---|---|
| Identificar objetivos | El entrenador, informalmente, más aquello que traiga primero un agente | El departamento de captación, contra un perfil escrito por posición |
| Fijar el presupuesto | Nunca de forma explícita: se descubre cuando rechazan una oferta | El consejo, una vez por temporada, por escrito y con contingencia |
| Aprobar un fichaje | El presidente, en la última semana del mercado | El director deportivo, dentro del presupuesto y del perfil acordados |
| Vetar un fichaje | Todos creen que pueden. En la práctica, quien habla el último | El consejo, solo por dinero. No por criterio futbolístico |
| Poner el tope salarial | Caso por caso, que es como apareció el 6,1× | Bandas escritas por posición y edad, revisadas cada año |
| Cambiar de entrenador | El presidente solo, normalmente en las 48 horas siguientes a una derrota | El consejo, contra criterios acordados al firmarlo, no perdiendo 3–0 |
Método
Nadie miente cuando describe el proceso de otra manera: cada uno describe la parte que ve. Que tres descripciones no cuadren es en sí mismo el hallazgo.
Qué recibís
- El mapa de decisiones: hoy frente a lo propuesto
- Revisión de los últimos veinte fichajes con coste y retorno
- Una descripción escrita del papel de cada eslabón
- Una sesión de consejo y tres meses de implantación
Qué no es esto
Esto no os dice a qué jugadores fichar, y declinaré si eso es lo que se busca. Tampoco arregla una estructura en la que el propietario piensa seguir fichando personalmente: en ese caso la respuesta honesta es que no tenéis un problema de captación, tenéis un propietario, y ningún documento cambia eso.