Vuestro problema de fichajes es un problema de estructura
Los clubes llaman por la captación. El hallazgo es casi siempre que tres personas creen tener la última palabra y nunca se ha escrito.
La llamada casi siempre describe un problema de captación: fichamos mal, la red no da el nivel, necesitamos mejores datos. Después entrevistas por separado a once personas y les preguntas quién aprueba un fichaje, y obtienes cuatro respuestas distintas: ninguna deshonesta, todas describiendo la parte del proceso que esa persona alcanza a ver.
Eso no es un problema de comunicación que se arregle con una reunión. Es una estructura no escrita, y una estructura no escrita se resuelve bajo presión a favor de quien más autoridad tenga en la sala en el momento en que llega la hora límite. En la última semana de un mercado eso es siempre el presidente, y por eso tantas plantillas contienen un contrato que ya nadie defiende.
El arreglo no tiene glamour, se escribe en una tarde y cuesta unos dos años sostenerlo: quién propone, quién decide, quién puede vetar y por qué motivos. El documento es fácil. El encargo consiste en conseguir que el presidente firme la fila que limita al presidente.
Textos
Productividad de cantera: la única métrica que importa
No cuántos llegan a profesionales en algún sitio. El porcentaje de minutos de vuestro propio primer equipo jugados por futbolistas que formasteis.
Qué hace en realidad un director deportivo
Sobre todo: absorber las decisiones que si no tomaría quien esté más enfadado un domingo por la noche.